קטגוריה: ייעוץ עסקי

ייעוץ שיווקי מצריך רמת ניסיון גבוהה

 אלו שכבר נעזרו בשירות של ייעוץ שיווקי יכולים לספר עד כמה זה חשוב להיעזר באדם מקצועי שיש לו ניסיון רב בתחום זה. בכל רחבי רשת האינטרנט אנו יכולים למצוא המון פרסומים של יועצים שיווקיים כאלו ואחרים. אך כל בר דעת יודע שעם כל הכבוד להכשרה מסוימת שרכש מישהו במקצועות כמו ניהול עסקים או כלכלה, הרי שעדיין המרחק בין יכולת להציג תכנית שיווקית מוצלחת ובין שירות מקרטע שאינו תורם לעסק הוא גדול מאוד אם מדובר על חוסר בניסיון. שירות של ייעוץ שיווקי המציג את ניסיונו של היועץ יכול להיות מרשים הרבה יותר עבור כל בעל עסק.

 בין אם אנו מדברים על פיתוח של העסק והתרחבותו אל שווקים חדשים או תוך התמקדות בהרחבת מעגל הלקוחות הקיים, ובין אם מדברים על ניהול של המערכת כולה בצורה ממצה יותר, הרי שרק תכנית שיווקית יסודית של יועץ שיווקי מנוסה היא זו שיכולה לתרום לארגון המסחרי. זאת מאחר ועל סמך עבודה עם עסקים רבים אחרים (הן מתחום העיסוק של מי שאותו משרת כרגע היועץ והן בתחומים אחרים), יכול איש מקצוע רציני לקצר תהליכים ולהציע פתרון מתאים לכל סוג של עסק.

 הניסיון של יועץ שיווקי מומחה תורם רבות להתאמת השירות מול כל עסק. הכוונה היא שלעתים יש לייעץ לעסק קטן ולעתים יש להציע תכנית שיווקית לעסק בינוני. הבדלי הגדלים בין העסקים, צורת המערכת שבנויה שונה לגמרי בין ארגונים בגדלים שונים, ופעולות השיווק השונות של עסקים מסוימים מראות עד כמה יועץ שיווקי צריך להציג ניסיון רב כשהוא מנסה לנתח את נתוני העסק, לזהות את השוק שבו העסק פועל וכיו'. הניסיון הרב ממחיש לבעל העסק את היכולות של יועץ שיווקי רציני לעשות שינוי אמיתי בארגון שלו, לשתף איתו פעולה בצורה נעימה ולהשביח את העסק.

5682919789_630f3582e3

החלק החשוב של התכנון הפיננסי בכל תכנית עסקית למסעדה

כשרוצים ליהנות מעסק מצליח, כמו מסעדה מפוארת שמושכת אליה לא מעט ישראלים מדי ערב, צריך לעשות את הכול על מנת לנהל פיננסית את העסק המורכב הזה. בזכות תכנון פיננסי נכון שמציעה תכנית עסקית למסעדה, יכול כל בעל מסעדה לזהות את חשיבות החלק הקריטי הזה בכל ההתנהלות של המסעדה שלו. בתחילה, תכנית כזו בודקת את הכדאיות הכלכלית של המסעדה, ולאחר ניתוח העלויות של מהלכים שונים ובדיקה של רמת ההשקעה הכללית, יכול מי שרוצה לפתוח מסעדה להבין בדיוק מול מה הוא עומד ומה בדיוק נדרש ממנו.

 יועץ מקצועי שעובד עם בעל המסעדה מראה לו גם עד כמה יכולה תוכנית עסקית למסעדה שלו להגדיר בצורה ממוקדת את צרכי המימון לעסק. הכרת תנאי האשראי שמעניקים הספקים בצורה שונה, קבלת צורות התשלום מלקוחות המסעדה, ניהול מקורות המימון ועוד, הם דברים שמדגישים כי ללא ניהול פיננסי נכון וקפדני, המסעדה יכולה להיכשל וליצור מצוקה כלכלית גדולה לבעליה. כאן נוגעת התכנית גם בתכנון מקורות מימון שונים לעסק כדי לדעת האם ההון מגיע מהיזם/יזמים, האם יש צורך בגיוס הון (מהיכן, וכמה) וכיו'.

 בהמשך מכירים אלו שמקבלים לידיהם תכנית עסקית למסעדה, כיצד גם יש לבנות תקציב למסעדה, לתכנן נכון את תזרים המזומנים, לנתח את נקודת האיזון ואת הרגישויות הכלכליות השונות, לבדוק לעומק את נושא התמחור, לבנות תחזית של רווח והפסד של המסעדה, לנהל את ההון החוזר ועוד. לא קשה להבין מדברים אלו עד כמה מסעדה הפכה להיות עסק מורכב הרבה יותר בשנים האחרונות. לכן זה לא מפתיע לראות כיצד גם אלו שמכירים את תחום העסקים ואת תחום המסעדנות, נעזרים ביועצים איכותיים שיכולים ליצור תכנית עסקית למסעדה מכל סוג שהוא.

אחד הגופים המוכרים ובעלי השם המהימן בתחום זה של ייעוץ עסקי וליווי עסקי לבעלי עסקים קיימים וחדשים הנו מטי.
מטי, המרכז לטיפוח יזמות, מצוי בכל רחבי הארץ וסניפיו מעניקים
לכל בעל עסק הנזקק לכך הן ייעוץ עסקי, הן הסדרת הלוואה לעסק
ובעצם כל ליווי עסקי.
פניה למטי יכולה לתת לכל בעל עסק הרגשה שאיננו לבד והוא יכול
לפנות לקבלת עצה טובה בכל עת שיזדקק לה.

ייעוץ עסקי שוטף – כך מקימים עסק

מגיל צעיר הצטיינה רוחמה במלאכת יד.

עבודותיה זכו לשבחים מחבריה ומשפחתה.

בכל הזדמנות, בכל אירוע, היא נהגה להכין מוצר נוי יפה ולהביאו לבעל האירוע.

מאז ומתמיד אמרו לה כולם שהיא חייבת לעשות משהו מעשי עם כשרונה, להקים עסק ולשווק את מוצריה.
כולם טענו שכפי שמקורביה נהנים מפרי עמלה, גם אחרים יהנו מהמוצרים שלה והיא תוכל להקים ולבסס עסק משלה המתבסס על כשרונה ויכולותיה.

רוחמה נהגה תמיד לדחות רעיונות ועצות אלו ביחס לכשרונה וטענה שמדובר בתחביב ולא במקצוע ממנו תוכל להתפרנס, אך במקום כלשהו במוחה, המחשבה על האפשרות להרוויח כסף טוב ממה שהיא אוהבת לעשות ועושה בהצלחה כה רבה, לא הרפתה, ולא פעם היא מצאה עצמה מהרהרת בכך שאם כולם נהנים ממעשי ידיה, מדוע לא תתחיל לעסוק בכך לפרנסתה.

כשהילדים גדלו מעט, החליטה לקפוץ למים העמוקים ולנסות להגשים את חלומה.

היא החלה להתייעץ עם חבריה והחליטה להקים את העסק עליו חלמה מזה שנים.

אך ברגע שחשבה על כך, מיד נרתעה מהקושי.

היא מעולם לא הקימה וניהלה עסק ולא היה לה צל של מושג כיצד להתחיל בכך.

השאלות שעמדו על הפרק התחילו בבסיסו של העסק החדש, כיצד תקרא לו, כיצד תמתג אותו, איך ייראה הלוגו שלו, כיצד תגיע אל לקוחותיה, כיצד תציג  את הייחוד שלה בפני קהל הלקוחות הפוטנציאלי שלה ותשכנע אותם לקנות את מוצריה.
היו לה שאלות הנוגעות לכל תחומי הפעילות של העסק החדש, הרי מעולם לא עסקה בכך ולא היה לה כל נסיון והיא הרגישה מבולבלת ובודדה.

אחד מחבריה הציע לה כחלק מהאסטרטגיה העסקית לעשות שימוש בייעוץ עסקי, באדם המנוסה בתחום הליווי העסקי, כזה שיוכל ללוות אותה מראשית הקמת העסק לכל אורך הדרך ולהנחות אותה כל הדרך להגשמת חלומותיה.

רוחמה הקשיבה לעצות חבריה ושכרה שירותיו של יועץ עסקי מוכר.

בראש ובראשונה היועץ העסקי הציע לה לכתוב תכנית עסקית בעזרתו, בה תפרט את הסביבה בה פועל העסק, מי הם הלקוחות הפוטנציאליים, מה ההזדמנויות, העוצמות והחולשות של העסק, מה ההשקעה הנדרשת לצורך הפעילות, תוך כמה זמן תוחזר, מה ההכנסות והרווחים הצפויים ועוד נושאים נוספים שיאפשרו לרוחמה לדעת לתוך מה היא נכנסת ומה סיכויי הצלחתה.

לאחר שהתכנית העסקית הוכיחה לה שהעסק עליו חלמה יכול להיות מעשי, קפצה אל המים העמוקים.

בעוד שהתכנית העסקית מלווה את העסק בשנות פעילותו ומהווה תכנית אסטרטגית לטווח הארוך, הסביר היועץ העסקי לרוחמה שפונקציה נוספת של פעילותו הינה ייעוץ שיווקי במסגרתו ינתחו את השוק בו פועלת רוחמה, את מתחריה, יבינו את יתרונה היחסי בשוק, יחשבו כיצד למתג אותה ולבדל אותה ממתחריה וכיצד לשווק אותה ואת מוצריה.

לצורך כך הכין היועץ תכנית שיווקית.

להבדיל מהתכנית העסקית, התכנית השיווקית הינה תכנית מעשית לטווח קצר, עם מטרות, יעדים, מדיות שיווק ועוד, תכנית מעשית לשיווק העסק שעוקבים אחר ביצועה באופן שוטף לצורך השגת היעדים.

בצורה שכזאת, תוך ליווי שוטף של היועץ העסקי, מתקדם העסק של רוחמה ומתפתח עד עצם היום הזה.